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Mundo do Ganho X Mundo do Custo: em qual deles sua empresa está?

Por Gilmar de Almeida *

Mão de Obra faz parte do CUSTO?

Rateio faz parte do CUSTO?

Custo Hora faz parte do CUSTO?

MARGEM é um bom orientador estratégico para RESULTADOS?

O que é CUSTO do Produto/Serviço? O que é Despesa no Negócio?

LUCRO é do Negócio e não do Produto/Serviço.

Há mais de 80 anos, MODELOS DE CUSTOS, baseados em atividades ou agregação de valores, vêm sendo utilizados nos negócios e trouxeram com isso a sensação de segurança em manter a Remuneração do Negócio e ou do Capital Investido. Com o decorrer dos anos esses modelos entraram em saturação e as próprias escolas não trouxeram outras formas as quais contemplariam o avanço da tecnologia, a redução de utilização de mão de obra e, consequentemente, as formas de rateios utilizadas nas apropriações passaram a atrapalhar o negócio.

Atualmente vemos negócios em má situação, fechando ou em Recuperação Judicial. O diagnóstico interno é que as vendas vão mal, e este seria o principal obstáculo a transpor; possivelmente o MODELO DE CUSTOS e FORMAÇÃO DE PREÇOS podem ser o “PRINCIPAL OBSTÁCULO”.

REFLEXÕES

  • O único momento que o valor de um produto é determinado é quando ele muda de dono!
  • Em qualquer estágio da fabricação o valor é menor que a MP.
  • O Produto no Estoque de Produto Acabado é a pior condição da MP comprada.

Existe modelo “disruptivo”, o qual vem trazendo imensos benefícios aos negócios que decidiram inovar e a consequência tem sido um aumento expressivo no Lucro Líquido, ROI e a eliminação da concorrência, as quais ainda permanecem nos modelos tradicionais.

Quando falamos em formas “disruptivas” trazemos junto o verbo “desaprender” que tem sido o maior obstáculo, pois envolve novas culturas, outros paradigmas, outras referências, outros autores, enfim, envolve a sensação de dar um passo no escuro.

Esse modelo é baseado em conceitos da Física aplicada à Gestão dos Negócios e os projetos são adequados a cada negócio, seja Produto ou Serviço; não tem limitação quanto ao tamanho do negócio, apenas é necessária uma avaliação prévia para detectar o potencial de resultado a alcançar.

“Continuar em um Oceano Vermelho (sangue) onde todos querem se matar com as mesmas armas ou optar por um Oceano Azul onde não existe concorrência?”

(*) Gilmar de Almeida é Sócio e Conselheiro pela GA Consult (www.gaconsult.com.br), Membro nos Comitês de Logística e Controladoria na ANEFAC (www.anefac.com.br), Diretor de Gestão Empresarial da CCM – Câmara de Comercio Mercosul (www.mercosul-ula.org.br), Membro da M2BS (www.m2bs.com.br), Psicanalista Clínico e Executive Mentor.

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Sobre Lúcia de Paula

Lúcia de Paula
Jornalista, repórter, editora, produtora de conteúdo em projetos especiais.

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