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Saiba quais são as 3 estratégias para vender rótulos e etiquetas pela internet dia e noite

Por Eudes Scarpeta

Pensando no seu mercado de rótulos e etiquetas, me diz se você concorda com a sentença abaixo:

“Um segmento não é atraente se já possui concorrentes poderosos, agressivos ou numerosos. É ainda menos, se for estável ou estiver em declínio, se os acréscimos à capacidade produtiva ocorrerem em amplos incrementos, se os custos fixos forem altos, se as barreiras à saída forem grandes ou ainda se os concorrentes possuírem forte interesse em permanecer nele. Essas condições levarão a frequentes guerras de preço, batalhas no campo da propaganda e lançamento de novos produtos.” ¹

E então? Concorda? Pois bem, talvez você não saiba, mas provavelmente está sofrendo com as forças determinantes da concorrência no segmento de rótulos e etiquetas ou também conhecida como as 5 Forças Competitivas de Porter. Se você não conhece ainda segue abaixo um gráfico que ilustra os pontos:

O mercado de rótulos e etiquetas recebeu e continua recebendo “novos entrantes” que, segundo Michel Porter (veja mais abaixo sobre ele), são ameaças ao seu mercado.

É um dos segmentos mais “fáceis” na visão de quem está de fora. Tenho certeza que você não acha tão fácil assim, não é verdade? Mas o fato é que, visando outros mercados, muitas companhias que atuavam no ramo de impressão offset tiveram que migrar para outros segmentos. Um dos primeiros segmentos de impressão offset que mudou há cerca de 15 anos foi o de formulário contínuo. Empresas tradicionalmente desse mercado investiu em máquinas e foi à luta. Algumas se deram bem até agora, e você ficaria surpreso em saber que empresas conhecidas no mercado de rótulos atualmente, no passado, faziam bloco de notas fiscais e formulários com carbono.

Mas não são só empresas oriundas do mercado de offset. Há muitos empreendedores que enxergam o mercado como oportunidade, sem contar os muitos curiosos com algum dinheiro para investir.

Como está o segmento hoje? Do nada surgem empresas concorrentes disputando seu mercado, novos fabricantes de impressoras, tintas, substratos importados e a transformação dos maquinários para híbridas ou digitais.

Então, é nesse contexto que você se encontra? Mas a culpa não é sua! Ou só será sua falha, se não fizer algo diferente. Por exemplo, já pensou em vender seus rótulos e etiquetas numa loja virtual? Eu sei o que você vai dizer: “é impossível, porque é um item sob demanda que exige diversos tipos de acabamento e, pior ainda, com facas de corte muito específicas”.

Mas eu garanto para você que é possível. Para isso você precisa adotar as três estratégias de Porter:

1) Liderança total em custos: é quando uma empresa estabelece deliberadamente uma política de redução de custos com o objetivo de liderar o mercado a partir de preço baixo.

2) Diferenciação: É quando uma empresa identifica uma diferença significativa em relação à concorrência, seja em termos de design, qualidade, tecnologia e serviços, entre outros.

3) Foco: É quando uma empresa define um segmento-alvo de consumidores e se especializa no atendimento a esses clientes.

É possível criar um sistema de venda contínua, online, 24h por dia, 7 dias por semana, 30 dias no mês vendendo rótulos e etiquetas? Quais são os equipamentos necessários? Qual o Método para fazer isso dentro da sua fábrica? Quais os softwares necessários para fazer essa interface com o cliente comprador? Quais estratégias de MKT digital funciona? Reduzirá o número de funcionários?

Quer saber as respostas? Convido você para estar presente no maior evento de Rótulos e Etiquetas dos últimos anos: a Label Talks 2019, que acontecerá nos dias 19, 20 e 21 de março, dentro da Feira Flexo & Labels. Durante os três dias da Conferência Label Talks 2019 você assistirá palestras que vão lhe ajudar a construir outra forma de vendas!

Veja só: O seu pior concorrente vai surgir do nada e ELE ESTARÁ PRESENTE NESTA CONFERÊNCIA. E você vai estar lá?

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Sobre Michel Porter: https://pt.wikipedia.org/wiki/Michael_Porter
¹Artigo de Adolfo Brum

Sobre Eudes Scarpeta

Eudes Scarpeta
Eudes Scarpeta é profissional há quase quarenta anos no mercado de Embalagens Flexíveis, Rótulos e Papelão Ondulado. Formado em Administração e Pós Graduado em Administração Estratégica, possui curso de extensão universitária na Universidade de Artes Gráficas da Alemanha. É autor e co-autor de vários livros técnicos do mercado, como "Flexografia - Manual Prático" publicado em Português, Espanhol, Inglês e Polonês. É palestrante e Diretor do Instituto de Impressão.

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